Fracaso de una Pyme. 5 errores fatales que debes evitar.

Son múltiples los factores que influyen en el fracaso de una Pyme. Algunos de ellos se cometen sin la conciencia de los empresarios y pueden llevar el proyecto no solo a pérdidas importantes, incluso a la quiebra y cierre del negocio.

Tener conciencia sobre qué puede hacer que un proyecto disminuya sus ingresos económicos, no funcione correctamente y pierda clientes potenciales, es de vital importancia.

Se pudiera decir que la falta de asesoría y la pérdida de tiempo en algunos procesos es una de las principales causas del fracaso de una pyme. Sin embargo, el promedio de vida en Chile de una pyme pudiera estar establecida en un tiempo corto, pues el 80% de estas no sobrepasa los 3 años y solo el 10% alcanzará a llegar a los 10 años.

Estudiar los errores puede ser de vital importancia para de esta manera aplicar correctivos a tiempo. En este post te explicamos con detalle 5 errores fatales que debes evitar en tu pyme para no fracasar y sus posibles soluciones. ¡Vamos a ello!

1.- Ausencia de claridad en los objetivos de la empresa

Quizás, es uno de los aspectos más relevantes a la hora de iniciar un negocio. Puede que muchos emprendimientos sin importar su tamaño inicien con la idea de poder realizar ventas de ciertos productos o prestar un servicio, pero carecen de una medida de crecimiento a través del tiempo.

Cuando hablamos de objetivos de la empresa nos referimos a aquellos que se pueden medir a través del tiempo.

Cuando no se establece una estrategia que puede ser aplicada para medir el crecimiento de la empresa, esto pudiera marcar el fracaso de una pyme. Y es una de las cosas en las que se debe trabajar. Pues las planificaciones son medibles, flexibles, cambiantes y ajustables en el tiempo.

Se cree, erróneamente, que al iniciar un proyecto el plan de negocios será suficiente para cubrir lo que se quiere dentro del emprendimiento. Pero la realidad es que esta es solo la punta del iceberg a la hora de marcar el rumbo en una Pyme.

No se debe esperar para estar en constante evolución y crecimiento, estos deben ser revisados cada cierto periodo de tiempo tal y como lo dicen múltiples expertos en finanzas.

La razón primordial de revisar los objetivos radica en el hecho de que los mercados son cambiantes y que existen diversos tipos de administración entre las que destaca aquella que se basa en el logro de objetivos.

La única forma en la que sabrás si tu pyme está fracasando es si revisas sus objetivos. Puedes aprender más sobre la administración por objetivos establecida por Peter Drucker, y sacar el máximo provecho. ¡Evita el efecto pigmaleon! revisa periódicamente tus objetivos.

2.- Desconocimiento del mercado que abarca

Si bien al iniciar el negocio se hace sobre el conocimiento de un producto o servicio, no todo el tiempo significa conocer el mercado. Algunas pymes al partir sus operaciones lo hacen sobre la base de un análisis simple de su competencia y suelen dejar al azar el éxito de sus ventas.

Otro error que puede llevar al fracaso de una pyme es el hecho de creer que no se debe hacer un análisis exhaustivo del mercado donde se introduce el producto o servicio. Pues esto puede traducirse no solo en no conocer donde está inmersa la empresa, sino, además, los competidores de su negocio.

Otro factor quizás igual de importante, es el hecho de no realizar una segmentación clara del potencial cliente que se espera atender. Lo que se traduce en campañas innecesarias de marketing y ventas que no se traducen en ingresos económicos para la empresa.

La inversión de recursos en el área de crecimiento para el conocimiento del mercado no solo es necesaria sino debería ser prioritaria. Se puede decir que es la marcará el crecimiento de la pyme.

Por consiguiente, es importante aprender a realizar un análisis de mercado, o en su defecto conseguir la asesoría de un experto en la materia que te ayude a evitar cometer este error.

3.- Desconocimiento legal del área de la pyme

Pareciera poco relevante, pero es una de las causas de quiebra de una pyme más común. Esto se debe a que muchas pymes al no conocer la legislación aplicable a su sector pueden llegar a acumular multas y sanciones o incluso no poder llegar a operar con total libertad.

Las PYMEs en Chile tienen sus estatutos legales y otras series de normativas según el área de desarrollo que deben de cumplir. Carecer del conocimiento no exime que puedan llegar a sancionar.

A la lista debería sumarse los errores tributarios y el mal manejo de las finanzas que puede llegar a hacerse cuando no se conocen las obligaciones fiscales. Error en el que suelen caer los pequeños empresarios al no tener servicios contables adecuados que puedan ayudarle a declarar los impuestos sobre la renta como está establecido por norma ante el SII.

Aunado a esto se debe considerar el tema de la seguridad industrial y la legislación aplicable que pudiese generar la falta de liquidez económica al tener que afrontar multas innecesarias.

4.- Falta de inversión para el crecimiento e innovación

Con la falta de inversión no nos referimos sólo al aumento del capital para producir. Un aspecto que puede marcar el fracaso de una PYME es el hecho de no innovar en el área en el que se desarrolla.

Desde el simple hecho de no capacitar y formar a sus empleados hasta no adquirir nuevas tecnologías y maquinarias. Estas acciones por simples que parezcan pueden hacer que el negocio se quede atrapado en el pasado y muchas veces sea superado por nuevos competidores.

Una inversión bien enfocada en el desarrollo interno del producto puede marcar la diferencia. La mejora continua de nuevas tecnologías puede acortar los tiempos de producción y traducirse en satisfacción al conseguir objetivos en el seno de la organización.

Sin embargo, cuidar todos los aspectos que representan un desafío para una pyme en Chile debe ser el centro del crecimiento a la hora producir o prestar determinado servicio. Pues no es lo mismo trabajar con equipos y herramientas obsoletas o en mal estado, que innovar en el sector con lo último en tecnología.

Al respecto la organización crecer ha analizado en articulo bien explicado los problemas de financiamiento a los que hacen frente algunas Pymes en Chile.

5.- Fracaso de una pyme por mala administración

Puede sonar quizás la principal causa de quiebra de una PYME, pero al final es un factor más a considerar. Algunas empresas han salido del borde la quiebra gracias a un financiamiento y a un cambio en sus políticas administrativas a tiempo.

Al inicio de las operaciones se suele hacer una proyección de crecimiento que no solo invita a inversionistas a desarrollar un plan de negocios. También marca una actitud optimista ante el lanzamiento de un producto.

Sin embargo, al pasar el tiempo de lanzamiento puede ser considerado como parte de una mala administración no revisar las políticas financieras de la empresa. Estas deben ser ajustadas cada cierto periodo de tiempo.

No solo hablamos del tema de las finanzas de una pyme, sino también de otros aspectos como la contratación del personal necesario y requerido, la evaluación constante de los procesos de producción y aspectos tan sencillos como la revisión periódica de maquinarias y herramientas.

Una solución bastante acertada es el hecho de contratar asesores externos que puedan ayudarte a aliviar las responsabilidades si eres el motor de empuje de un negocio.

Conclusiones

Evitar el fracaso de una pyme debe ser a toda costa la prioridad para que el proyecto sobreviva más allá de 36 meses.
La planificación es la base para trazar objetivos claros dentro de una organización. La elaboración de un plan de negocios es el punto de partida para empezar, pero debe ser actualizado constantemente en pro del crecimiento.
Estudiar el mercado donde se está inmerso es vital para asegurar el éxito. El estudio de mercado, segmentación de clientes y plan de marketing y ventas son el mapa necesario para que la pyme no se pierda de encontrar “su cliente ideal”.
El conocimiento de las normas y leyes en donde se desarrolla la pyme puede evitar que se incurran en multas y sanciones innecesarias.
Las inversiones no sólo están destinadas a hacer crecer el capital de una empresa y aumentar la producción, también deben ir enfocadas a áreas de desarrollo.
La innovación en materia tecnológica, de formación y mejora de los procesos puede traducirse en el crecimiento exponencial de una pyme.
La mala administración que marca el fracaso de una pyme no es solo el mal uso del dinero de una empresa, sino que incluye otros aspectos como desconocer el funcionamiento del negocio.

Entre mejor se entienda el tema, más fácil será la gestión de tus trámites para emprender tu negocio en el país.

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